文字轟趴

這半年多以來，微軟打算收購雅虎的事件，鬧的沸沸揚揚，最終還是以失敗收場；

而今天又看到可口可樂打算以24億美元收購中國最大的果汁飲料品牌「匯源果汁」，傳言雙方已經達成共識，正等待主管部門審批，而網路上已經針對這是否造成壟斷炒的熱鬧無比，此前造成匯源果汁的權證一天暴漲了199倍…

確實商場上不外乎競爭或者合作，通常都是先競爭、先打仗，到了一定的規模，發現市場已經飽和，彼此之間的競爭只有成就了雙輸的局面，就會選擇坐下來談，談談雙方合作維護市場利益，甚至是乾脆合併；

而若是一個強勢的外來者，經常會省略了自己開拓的時間，直接就把人家merge，因為這種方式最快取得市場規模，只是這個併購的背後，真的是雙贏嗎？其實多半只是買到一個空殼而已…

今天利用上班一些瑣碎的時間，間間斷斷的翻了一本電子書《智弈》，這本書最早是一家中國知名的教育機構找上我，希望透過我們來協助推廣的，只是從書名看來一點都不吸引人，但後來聽我們老闆一說，書中讓他領悟到了企業發展過程中，為了加速企業的成長，人家是多麼有智慧的利用談判以及合併的方式創造更大的效益，所以就找出來閱讀…

這本書就是在講述一場沒有輸家的博弈…

這場賽局中的兩個主角分別是譚智以及中國最大的數位化傳播媒體集團分眾傳媒與創始人江南春；先來說說分眾傳媒(FocusMedia)，這家在Nasdaq上市的集團，也被《華爾街日報》票選為中國十大企業之一，除了中央電視台(CCTV)之外，目前他是中國最大的傳媒公司，最有名的就是每個辦公大樓電梯門前面掛著的一個不停播放廣告短片的液晶顯示器，因為它擁有這個市場90%的市佔率；

在中國除了電視台外，他占領了所有廣告市場的龍頭，甚至也是Nasdaq 100強成分股指數之一，這個集團的成長來自於一次又一次的併購，而這個併購的起源就從譚智這個人開始…

譚智？何許人也？他是原UT斯達康公司中國區高級副總裁、原微軟(中國)公司副總經理…

電梯的平面廣告已經是一個殺戮戰場般的大紅海，而偏偏譚智看見了當時分眾以及聚眾這兩家企業的競爭，於是結合了風險投資的力量，將市場上除了這兩家企業外其他八家次要的競爭對手購併下來，形成了第三勢力這種三國鼎立的局面，同時向江南春提出三個方案，要不獨立上市，要不賣給分眾，要不就是賣給聚眾，顯然對剛上Nasdaq的江南春來說已經騎虎難下，只能選擇吃掉他，譚智只用了八個月的時間就創造了這個優勢，同時也創造了不少的20幾倍投資報酬，而他進入分眾之後，更啟動了多起併購案，甚至也把聚眾並購了，成就了現在的分眾傳媒，在這一連串的併購之中，幾乎沒有輸家，被併購公司的老闆以及員工都滿意後來分眾的表現，而分眾不僅成就了一個龐大的集團，也發揮了1+1>2的效益，致使他的股價由20元起漲至60元以上…

這是一個值得每個管理人深省的真實故事，尤其在現今的商業競爭中，多的是紅海市場，而你懂不懂得利用結合的力量來創造一個更大的效益？甚至身在職場上，你懂不懂得在這樣的市場中，洞悉市場，幫自己創造一個有利的位置呢？

多數人會跟一開始的江南春一樣，對於像譚智這樣的想法一笑置之，甚至認為這是天方夜譚，但這是一場精心設計的遊戲，透過了各項資源的整合，他幾乎完美的成功了，我想這真是一個很好的管理學上的案例，值得大家來研究…



文章來源: 三十而慄
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